蒸汽發生器企業執行力很關鍵

高效蒸汽發生器企業的一個重心是執行到位，這要求蒸汽發生器企業各個體系和部門各司其職，發揮自己的作用。

我把數據體系放在首位。再小的蒸汽發生器企業也應該通過數據做管控。數據起監控、預警和量化的作用，而且告誡蒸汽發生器企業不要只看效果去做事，而是要抓過程，這很關鍵。

培訓我放在了第二點。很多創業者沒有在大企業待過，有錢卻不明白如何招高管。優秀的人才永遠只會被更優秀的人才吸引。創業者/CEO必須加大培訓，不停提高自己，才可以吸引到越來越多優秀的人才。

第三點重要點是運營，運營承擔提出建議的責任，是一家蒸汽發生器企業在業務端的關鍵大腦。相關業務的制度、流程、打法和相關激勵，都得靠運營部門來制訂。

第四是品宣，這是蒸汽發生器企業客戶的關鍵來源，并且會不停提供銷售工具;

第五是政委體系，負責盯人;

第六是品控體系，負責盯事;

第七是客服體系，負責盯客戶。

怎么讓這些蒸汽發生器企業可以執行到位是重心。這就涉及到業務管理，業務管理有幾個黃金法則，其中一個是績效=量x轉化率x心態。要是以坐標系來體現，能力就是縱坐標，拜訪量就是橫坐標，形成了一個立體漏斗。每100家客戶拜訪，至少能成交一家，這是我們衡量績效的規范。

隨著能力提高，沉淀也會提高，漏下來的資源就會越來越多，績效就會越來越好。這個過程中，心態很關鍵。心態好，膽子大，蒸汽發生器企業士氣高，績效常常也越好。所以，蒸汽發生器企業只要是處理好三件事宜就可以了：抓勤奮度、抓培訓、抓心態。